LinkedIn: Плейбук по контенту для CEO и основателей

Итак, друзья, всем привет! Решил поделиться с вами абсолютным минимумом для тех, кто хочет прокачать свой LinkedIn как CEO или основатель. Этот набор действий идеально подойдет тем, у кого мало времени (например, техническим фаундерам).

План действий: Построение аудитории и контент

1. Сбор аудитории LinkedIn

Тут все просто, как дважды два, но очень важно:

• Добавляем целевую аудиторию. Это обязательно! Ограничения помним: для бесплатного аккаунта около 20 запросов в день (100 в неделю), для платного (Premium) – 50 в день (250 в неделю). (Цифры могут меняться, но суть одна – не спамить).

• Отвечаем на комментарии. Отвечать нужно по делу, а не просто "спасибо" или "отлично". Помните, это не просто вежливость, а начало диалога.

• Взаимодействуем с чужими постами. Можно лайкать, комментировать, а иногда даже аргументированно не соглашаться с крупными авторами. Это работает (посмотрите на Криса Уокера, например).

2. Создание контента: «Одно слово, чтобы владеть им»

Это главная фишка, как тот самый крючок, который цепляет рыбу.

• Выбираем "одно слово для доминирования" (или фразу). Это будет ваш триггер. Вы хотите, чтобы в разговорах вашей ЦА (целевой аудитории) при упоминании этого слова сразу всплывало ваше имя. Например, «ИИ инструменты для маркетинга» или «контент CEO в LinkedIn».

• Делимся своими "уроками". Это ваша уникальность. Никто не сможет украсть ваш опыт. Философия такая: «Делаем крутые вещи и рассказываем о них». Делитесь прогрессом, трудностями, успехами в реальном времени - это называется "строить на публике".

• Еженедельный созвон-заготовка. Записывайте 30-минутный созвон с собой (или СТО/СМО) без подготовки. Спрашивайте:

  • Что случилось на этой неделе?

  • Что удивило или бросило вызов?

  • Что узнали нового?

• Ищем идеи и эмоции. Из такого разговора можно вытащить 2-3 идеи, которые отлично ложатся в короткие посты.

• Фокус на крючках (Hooks). На крючок нужно тратить 50% времени на написание поста. Это начало, которое заставит читать дальше. В текстовом посте у вас есть 5 строк, в посте с видео или картинкой - всего 3.

  • Пример хорошего крючка: "Если бы я был CMO в B2B SaaS-стартапе с доходом 1-5 млн долларов, вот как бы я настроил каналы..." (он сам отбирает нужную аудиторию, понимаете?)

3. Архетипы постов в LinkedIn

Чтобы посты не были скучными, используем готовые форматы:

• Утверждение (Claim): «То, что вы не можете это измерить, не значит, что это не работает».

• Эксперимент (Experiment): «3 месяца назад я изменил заголовок своего профиля в LinkedIn на... Вот что из этого вышло».

• Инструкция/Вопрос (How-to/Question): «Как посчитать LTV, если ты только стартуешь? Вот мой метод».

• Общее препятствие (Common Obstacle): «У меня нет времени на контент. (И я знаю, что вы чувствуете)».

• Совет (Advice): «Не постите в LinkedIn по понедельникам. Вот почему и что делать вместо этого».

• Демонстрация экспертизы (Expertise): «Я создал блог для разработчиков с 3 млн посетителей в год. SEO было последним, о чем я думал».

План действий: Конверсия и измерение

1. Превращаем аудиторию в лиды

Смотрите, как можно превратить подписки и лайки в реальные лиды:

• Базовый сценарий: Нашли того, кто активно комментирует или лайкает. Отправили запрос на дружбу. После нескольких взаимодействий пишем простое сообщение: «Привет! Спасибо за активность. Захотелось подключиться. Кстати, мы помогаем с XYZ. Если будет нужен чат, пиши. Отличного дня!»

• Сценарий с «магнитом»: В сообщение добавляем ссылку на полезный ресурс, который требует email (например, «Кстати, я собрал все свои лучшие посты вот в этой библиотеке на Notion. Можешь посмотреть»).

• DIY «Продажное письмо»: Пишете пост, где пошагово объясняете сложную концепцию («Как сделать XYZ»), а в конце даете CTA (призыв к действию) на ваш бесплатный инструмент, шаблон или гайд. Например, «Мы создали Aligned, чтобы вы превратились из 'Продавца' в 'Помощника Покупателей'. Это бесплатная цифровая комната продаж, которую используют 30 тыс. продавцов. Попробовать можно здесь...»

2. Измерение результатов

Нельзя управлять тем, что не измеряешь (старая истина!):

• Самоотчетность (Self-reported insights). Ваш главный инструмент – это вопрос «Как вы о нас узнали?» Спрашивайте его сами, просите менеджеров по продажам спрашивать у клиентов. Это самый точный способ.

Короткий кейс (Просто для вдохновения)

Тут есть классный пример работы с CEO Grafbase.

Они сделали пост, который не собрал кучу лайков, но зато получил много репостов от нужных людей (CTO в больших финтех компаниях) и вызвал целевые дискуссии. То есть, пост реально зацепил нужную аудиторию, хотя внешне был не самым «популярным».

Мне понравился стиль того крючка: он выглядел естественно, как цельный текст, но обрывался ровно там, где надо, чтобы ты кликнул «показать еще».

Надеюсь, этот минимальный набор действий поможет вам стартануть. Главное, начать делать и говорить о том, что делаешь!